2015年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的合并年。從滴滴快的合并，到58趕集握手言和，再到美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)停止戰(zhàn)火，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在資本的驅(qū)動(dòng)下逐漸走向和平。記得在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之時(shí)，我在朋友圈提問(wèn)，下一個(gè)在一起的會(huì)是誰(shuí)？在眾多的回答當(dāng)中，有兩對(duì)被提及的頻率最高，[注冊(cè)臺(tái)灣商標(biāo)]分別是世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)、美麗說(shuō)與蘑菇街。沒(méi)有讓我們等待太久，在12月7日，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣便宣布合并。
似乎形單影只的就剩下美麗說(shuō)與蘑菇街了。而近日蘑菇街美麗說(shuō)合并的傳聞也開始愈演愈烈。這對(duì)老冤家真的會(huì)在一起嗎？許多媒體紛紛向兩方求證此事，結(jié)果倆家均極力否認(rèn)。有人對(duì)此評(píng)論：越是否認(rèn)，就越有可能，之所以否認(rèn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在很可能正處在接觸之中，不想受到外界的干擾。不管合并與否，值得一提的是，這應(yīng)該是兩家在今年制造的最受關(guān)注的話題了。
美蘑合并到底有沒(méi)有可能？
美麗說(shuō)和蘑菇街一直被戲稱為雙胞胎兄弟。雙方都是從事女性電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，如果單看兩個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，幾乎找不到所謂的差異化，甚至從雙方發(fā)展的歷程來(lái)看，都是以淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站起家，在淘寶的“逼迫”之下開始轉(zhuǎn)型做自建平臺(tái)。從這些層面來(lái)看，同處一個(gè)領(lǐng)域、做同樣的業(yè)務(wù)的雙方存在著非常大的合并可能性。
而從資本方看，高瓴資本是蘑菇街和美麗說(shuō)共同的股東方，如果兩者合并然后沖擊上市，對(duì)于高瓴來(lái)說(shuō)絕對(duì)是利好，因此，高瓴可定會(huì)積極地推動(dòng)兩者合并。同時(shí)，因?yàn)閮杉叶紱](méi)有阿里和百度的身影，美麗說(shuō)的投資方騰訊想必也是非常樂(lè)意見到兩家合并。
上個(gè)月蘑菇街對(duì)外宣稱融資2億美金。在兩家曾經(jīng)公開信息中，可以查閱到美麗說(shuō)估值達(dá)30億美元，而蘑菇街估值達(dá)到20億美元。但值得回味的是，蘑菇街對(duì)于這次融資，沒(méi)有再向以往一樣提及估值。而在36氪發(fā)布的中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)公司估值排名 500 強(qiáng)排行榜中。蘑菇街當(dāng)前估值人民幣95.6億人民幣，[注冊(cè)加拿大商標(biāo)]美麗說(shuō)估值59.8億人民幣，兩家的估值均大幅度縮水。
總的來(lái)說(shuō)，美麗說(shuō)因?yàn)楂@得了那么多騰訊入口，卻并沒(méi)有獲得想想中的大幅度提升流量和交易量，因此融資遇到了資本寒冬，估值下降了一半多，但是仍然沒(méi)有人愿意買單。也有評(píng)論稱，盡管蘑菇街對(duì)外稱獲得了2億美元融資，看起來(lái)不少，但交易額以及發(fā)展等還是落后于各資本方的預(yù)期。早在今年年初，我寫的《阿里兇猛，女性時(shí)尚電商路在何方》一文中就提到，脫淘之后的美麗說(shuō)們機(jī)會(huì)只有一年。而顯然，這一年已經(jīng)要過(guò)去了，以現(xiàn)在的情況來(lái)看，抱團(tuán)取暖好像更能有廣闊的發(fā)展空間，并且兩家合并也將會(huì)是多方樂(lè)見的。
兩家是如何走向下坡路的？
從曾經(jīng)紅極一時(shí)到如今的被傳合并，兩家的估值都經(jīng)歷了斷崖式的下跌，坐實(shí)了走向下坡路的理論。那么，到底是什么原因讓兩家淪落至此呢？事實(shí)上，蘑菇街和美麗說(shuō)估值降低主要有五大誘因。
一，盲目追求上市
今年被稱為是美麗說(shuō)和蘑菇街的 IPO“沖刺年”，蘑菇街CEO陳琪在其公司內(nèi)部年會(huì)上喊出2015年蘑菇街平臺(tái)交易額要達(dá)到100億元的目標(biāo)，而美麗說(shuō)CEO徐易容更加激進(jìn)，“2015年全年成交150億元，未來(lái)3年內(nèi)，達(dá)到1000億元”，這都可以說(shuō)是為上市造勢(shì)。同時(shí)，為了爭(zhēng)取上市，雙方各投入重金砸電視廣告。據(jù)悉，蘑菇街今年在電視廣告投入的資金高達(dá)2.5億元，而美麗說(shuō)的投入更是超過(guò)3億元。不過(guò)，不幸的是，雙方都遇到了資本寒冬，于是，一切都很難了。
二：產(chǎn)品定位與淘寶沖突
美麗說(shuō)與蘑菇雖然都是主打時(shí)尚購(gòu)物，但其產(chǎn)品主流依舊來(lái)自C端。美麗說(shuō)雖然經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)型，利用多種資源挖來(lái)大批淘寶店主和品牌，不可避免的打造成一個(gè)小淘寶的生態(tài)。而蘑菇街雖然走的時(shí)尚買手路子，但這些人所提供的產(chǎn)品，依舊難逃淘寶的輻射。正式因?yàn)檫@種與淘寶的重復(fù)性，導(dǎo)致了兩家的復(fù)夠率難以提升。
三：頻繁轉(zhuǎn)型
從打被阿里逼迫轉(zhuǎn)型之后，兩家都患上了轉(zhuǎn)型狂熱癥。尤其以蘑菇街為最，要給它定義一個(gè)準(zhǔn)確的商業(yè)模式是件非常困難的事情,從創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)電商搜索工具轉(zhuǎn)型到一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，再?gòu)南�費(fèi)社區(qū)轉(zhuǎn)型到了電商導(dǎo)購(gòu)，然后變成垂直電商，最后又開始轉(zhuǎn)向C2C加B2C的平臺(tái)，幾乎每隔一兩年，當(dāng)前商業(yè)模式還沒(méi)吃透，蘑菇街就會(huì)鼓搗一次轉(zhuǎn)型，這給人造成了其商業(yè)模式不清晰，這么多年依舊在探索中的負(fù)面印象。
四：平臺(tái)從極輕變得極重
隨著用戶量的增加，以及融資需要，美麗說(shuō)和蘑菇街開始擴(kuò)大產(chǎn)品線，從一個(gè)極輕的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)逐漸過(guò)度成了一個(gè)臃腫復(fù)雜的綜合平臺(tái)。在瘋狂做加法的同時(shí)，卻沒(méi)有學(xué)會(huì)做減法。
五：后起之秀崛起
隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來(lái)，女性時(shí)尚電商早已是一片紅海，而美麗說(shuō)蘑菇街作為先行者，因?yàn)轭l繁轉(zhuǎn)型，所以并沒(méi)有及時(shí)的樹立其行業(yè)壁壘，導(dǎo)致后更為努力后來(lái)者圍追堵截，比如小紅書，考拉海淘，明星衣櫥等等。
其他女性垂直電商都怎么玩？
要在女性市場(chǎng)掘金并不容易。過(guò)去幾年里，雖然各種針對(duì)她經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品層出不窮，但真正算得上較為成功的屈指可數(shù)。因?yàn)樾袠I(yè)早有美麗說(shuō)蘑菇街這種流量不錯(cuò)的平臺(tái)，新平臺(tái)想要脫穎而出并不容易。而隨著消費(fèi)升級(jí)和生活方式的改變，跨境電商正成為一個(gè)越來(lái)越受重視的方向，并且在今年迅速崛起。不同于多數(shù)平臺(tái)，小紅書、考拉海淘以及明星衣櫥，正是因?yàn)榘盐樟藱C(jī)會(huì)，堅(jiān)持專屬自己的特質(zhì)，才能在一片女性電商紅海中殺出一片天。它們的玩法值得借鑒。
小紅書：針對(duì)一線高端白領(lǐng)打造海淘版知乎
在海外購(gòu)崛起之時(shí)，由于信息不對(duì)稱，用戶在購(gòu)買海外產(chǎn)品時(shí)并不能完全獲悉購(gòu)物資訊，不知道買什么。小紅書以此為切入，以購(gòu)物分享社區(qū)起步，為用戶推薦海外值得購(gòu)買的產(chǎn)品。從最初萌芽到如今風(fēng)光無(wú)限，梳理其長(zhǎng)成歷程，可以發(fā)現(xiàn)就是其憑借著驚人的產(chǎn)品迭代效率與戰(zhàn)略調(diào)整，“小紅書”得以光速發(fā)展。
1.小紅書的產(chǎn)品定位，是海外購(gòu)物筆記分享社區(qū)，以及自營(yíng)保稅倉(cāng)直郵電商。而平臺(tái)售賣以標(biāo)品（如化妝品）為主。
2.不論是海外購(gòu)物筆記社區(qū)，還是保稅倉(cāng)和海外直郵電商，小紅書這個(gè)產(chǎn)品都是在圍繞著「有奢侈品或高品質(zhì)商品購(gòu)買需求」的用戶群體來(lái)設(shè)計(jì)的。也就是目標(biāo)用戶非常清晰，那就是一線城市的高端白領(lǐng)用戶。
3.借鑒了游記分享應(yīng)用，將信息結(jié)構(gòu)化，在上面的每個(gè)商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價(jià)格和購(gòu)買地點(diǎn)的說(shuō)明，打造“海淘版知乎”。
考拉海淘：資金充裕，以母嬰用品單點(diǎn)突破
作為新生代女性時(shí)尚電商，玩跨境的考拉海淘和絕大部分跨境電商不同，考拉海購(gòu)并沒(méi)有迫切融資需求，目前其母公司網(wǎng)易市值整體超過(guò)220億美元，單季度在線游戲凈收入超過(guò)8億美元，完全不差錢，所以考拉海淘能夠集中精力按照記得節(jié)奏做平臺(tái)。而正是靠著這種底蘊(yùn)，考拉正在一步步崛起。
1.目前跨境電商大多運(yùn)營(yíng)成本花費(fèi)在流量購(gòu)買，但網(wǎng)易背后有大量自產(chǎn)流量：郵箱、新聞客戶端、門戶資源。所以考拉天生自帶流量入口。
2.在考拉海淘發(fā)展初期，選擇了以相對(duì)成熟的母嬰領(lǐng)域，隨著發(fā)展。形成了以母嬰為主，涉及了美容彩妝、家居生活、營(yíng)養(yǎng)保健、服飾箱包等等的綜合平臺(tái)。而正是由于這一特性，考拉針對(duì)的目標(biāo)用戶以時(shí)尚成熟女性和年輕媽媽為主。
3.選擇了產(chǎn)品線最重的B2C的自營(yíng)直采模式。以海外批發(fā)價(jià)、100%正品保障、3日快速達(dá)的三大殺手锏來(lái)解決用戶海淘痛點(diǎn)。
明星衣櫥：突出時(shí)尚的全球精品服飾電商
比起小紅書與考拉海淘，明星衣櫥在誕生之初，與美麗說(shuō)蘑菇街一樣，都是出自時(shí)尚電商。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不論是美麗說(shuō)蘑菇街在如何轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，依舊沒(méi)有太多動(dòng)作，讓人不解。但隨著成交量和流量的增加，明星衣櫥也迅速脫淘，而幸運(yùn)的是，其成功的轉(zhuǎn)型成為全球時(shí)尚精品購(gòu)物平臺(tái)，直到此時(shí)，才讓人明白原來(lái)在拿蘑菇街和美麗說(shuō)在試錯(cuò)。而正是這種策略，讓其有效的避免了重蹈美蘑的老路。
1.在轉(zhuǎn)型后堅(jiān)持差異化道路，不做第二個(gè)淘寶或天貓，不做美麗說(shuō)與蘑菇街的翻版。在全面轉(zhuǎn)向跨境后，依舊延續(xù)自己的核心優(yōu)勢(shì)，以服裝這個(gè)非標(biāo)大品類切入。
2.大力聚攏全球精品服飾品牌迎合大眾時(shí)尚消費(fèi)。為了把控質(zhì)量不接受代理入駐，只與品牌直接合作，且一半以上是獨(dú)家排他協(xié)議，保持了產(chǎn)品的調(diào)性。同時(shí)這種品牌調(diào)性也更容易籠絡(luò)高端女性用戶，從年輕白領(lǐng)到成熟時(shí)尚女性全面輻射。
3.為提升購(gòu)買體驗(yàn)強(qiáng)化物流以及支付體系。在海外開辦合作的物流倉(cāng)儲(chǔ)。在國(guó)內(nèi)建立大型的3到5萬(wàn)平米的保稅倉(cāng)。
消費(fèi)升級(jí)，女性電商2.0時(shí)代來(lái)臨
據(jù)中國(guó)外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購(gòu)物增長(zhǎng)至1650億美元； 2015年6月11日埃森哲發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)未來(lái)幾年全球B2C電商市場(chǎng)保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，中國(guó)有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場(chǎng)。
伴隨著中國(guó)文化意識(shí)轉(zhuǎn)型，時(shí)尚女性用戶對(duì)單一型、快餐型時(shí)尚消費(fèi)興趣銳減，正在越來(lái)越注重品質(zhì)，消費(fèi)心理也正由沖動(dòng)型向理智型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)活動(dòng)更趨向于情感體驗(yàn)和品牌認(rèn)同。傳統(tǒng)的時(shí)尚電商已經(jīng)難以滿足這種需求，而這種消費(fèi)升級(jí)也正在倒逼模式改革，這也意味著女性電商2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
而在這場(chǎng)行業(yè)升級(jí)盛宴中，要想做好女性電商平臺(tái)，除了用戶和流量外，商品運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)后臺(tái)也十分關(guān)鍵。如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)用戶良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)女性時(shí)尚電商轉(zhuǎn)型升級(jí)和差異化發(fā)展仍是考驗(yàn)。